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LED照明品牌营销何去何从?“大咖”共享照明品牌营销策略
来源:http://www.bmheimei.com 编辑:博天堂手机登录 2018-01-05 17:42

  

  2014年的LED职业无疑是一个热烈的职业,部分职业人士预言本年在上半年热烈的企业,下半年都会消停掉。且不说这种断语正确如否,但至少凸显出在LED灯具快速发展阶段,技能本钱改动带给企业商场营销的严峻困扰。在乱象纷乱、烦躁冒进的LED年代前期,品牌营销终究该何去何从?针对这个问题,采访了华艺灯饰照明股份有限公司国内营销中心总经理郝锡龙,LED照明品牌营销何去何从?并在此与业界朋友一起共享郝总独特的品牌营销策略及华艺灯饰照明的经典营销事例。

  系统品牌,凝思聚势

  品牌营销是一项系统工程,企业有必要聚精会神、归纳铸就产品、终端形象、团队、经销商、品牌等诸方面的优势,方能使营销蝶变为赢销。——郝锡龙开门见山地道出其关于品牌营销的榜首个观念。

  产品是品牌营销的根底,先有优势竞争力产品,营销才可能出彩。郝锡龙表明,关于品牌营销来说,产品中心竞争力不只体现在质量、性价比、推新才能、优化结构等方面,把某一类其他产品做专做精做细也是优势。比如说,我们都看到了家居照明商场这片膏壤,而吸顶灯作为家居照明的代名词,只要在途径中体现杰出,“大咖”共享照明品牌营销策略方能承载起这个使命。这类产品看似简略,商场上许多企业也都在做,只要榜首没有第二,也就是说,真实把吸顶灯做细做精的没有几家,绝大多数企业仍然沿用本来的面包形状在做,事实上不止是产品的内部结构,外形样式、细节处理等方面仍然存在着很大的提高空间。华艺照明约在三年前始进入途径,在把品牌营销作为一项系统工程的理念指导下,华艺营销团队首先从产品下手,花了将近一年的时刻,基本把途径产品收拾结束。现在,华艺吸顶灯类别从传统的环形管,单色的LED,三色的LED(3000K-4000K-6500K可遥控改换的),到情形的可调光的,全部都做出来了。在吸顶灯的挑选上,现已达到了50多款。皓系列吸顶灯也已达到从3000K-6500K色温自在调理,彻底实现从10%-100%亮度自在调理,可变幻多种不同情形颜色,营建各种空气。新近推出的星星点点台灯系列更是高亮LED七彩台灯,接触调光调色,具有无极突变或固定颜色多种挑选,6种天然闹铃声可选等多种特色,这些系列产品经过新一轮的上市,得到了经销商的广泛认同。

  在营销系统中,人的要素,即团队打造当属重中之重。郝锡龙表明,人员入职之初与进来今后行为习惯、思想理念等方面的改动很重要,为此,企业文化建设、训练引导、标准办理等团队打造作业不容忽视。古镇的大多数企业现在尚处于生存期,还没有行进到发展期,生存期的企业对人的要求不会太高,比如关于出售人员要求他们能把钱拿回来就好。与之比较,华艺作为一个雄踞职业28年的实力灯饰照明企业,其关于业务人员、关于客户的挑选都有自己的要求,比如,关于客户的挑选,从门头、到店面的各项目标都要求填写到一个表格,进行量化,之后还要相关业务员和客户穿插签字、打分、评比;关于业务人员的要求,若非懂职业的熟手,新手必定要求大专以上的学历。

  此外,在品牌营销系统中,终端形象、推行宣扬、归纳效劳等配套要素一样也不可或缺。

  继2013岁月艺照明终端店形象版别结束,本年又推出了一个新版别,国际性品牌规划元素,添加多种形式的光效体会区,企业荣誉展现区和职工形象展现区等;该终端新形象已在山东临沂成功落户,规划风格与产品展现理念均得到客户共同好评。

  以华艺智变 聚势赢销为主题的经销商会议,在江西赣州、江苏常州、中山古镇、四川成都、江西丰城等地连续举办。终端广告在各地都有投进,比如广州的东线西线户外广告、珠三角播送;从我国酒店供货商五星联盟常务作业会议的举办到携手腾讯亚太家居历时1个月的七夕家装节,华艺以杰出的品牌形象面向群众。

  2014年,华艺还阅历了架构更新,成功转变新运营方法,旨在更好、更快效劳全国经销商。